“ky com”迷你家具打入国际大市场

主营产品：迷你小家具、拉链自行车等 关上上海皓晟实业发展有限公司的“中国供应商”页面，好像转入了一个小人国——这里有制作精致的迷你仿照古家具，无论从用料、作工，还是从款式、质地来看，都与普通仿照古家具一模一样——这可不是儿童“过家家”用的道具，而是一件件极具珍藏价值的艺术品。进口向出口转型 上海皓晟实业发展有限公司是一家民营企业有限公司集团公司，企业有三个主要业务板块：餐饮设备、建筑声学材料及进出口业务。皓晟公司享有独立国家的进出口贸易权，正式成立初期由于自身对原料的市场需求，使得公司将重点放到原料进口业务上，出口业务如期没大力开展。2003年底，公司开始在北美成立分公司，指派专门的业务员长年驻外，目的是期望通过分公司及业务员的推展，渐渐扩展海外市场，以北美市场造就整个国际市场的发展。

皓晟公司的外贸出口“战役”月打响。当时公司经营的产品主要是迷你小家具和拉链自行车，由于迷你小家具在国外享有一定的市场，而国内供应商较为较少，因此皓晟公司总经理肖先生要求将迷你小家具作为这场“战斗”的主要武器，向国际市场全面前进。与此同时，作为北美分公司的有力补足，皓晟公司于2004年1月自由选择了阿里巴巴“中国供应商”服务。

“到现在为止，每个月的询盘维持在60多条，通过网络结识的买家主要集中于在北美、欧洲和澳洲等地区，对于北美的买家，我们不会接管给北美分公司展开第一时间，这样便于他们在必要的时候见面接洽。” 外贸部负责人孙晓宇小姐思维灵活、语言明晰：“有一位澳洲买家不是这个行业内的专业人士，但是他看了皓晟公司的产品以后，对迷你小家具尤其感兴趣，因此他当面采购了几款样品。经过几次寄样，他对样品的质量、价格等各方面十分失望，回应要专门为这种产品找寻几家当地的销售商。

” 能工巧匠打造出精品 买家的注目让皓晟人深感，肖总当年的自由选择是十分准确的，中国在工艺品生产方面具备得天独厚的人力优势和工艺优势，在价格方面也极具竞争力，因此目前皓晟公司的产品早已与美国等国家的业内同行车站在同一起跑线上了。“我们的优势在于，每一款迷你小家具都是手工制作而出的，甚至一个小抽屉、一扇小门，都是几乎按照一般家具的制作工艺已完成的。

小家具上面的图案也是由工人一笔一画刻画上去的，这方面对工人的拒绝极高，一般情况下，一个工人要经过1-2年的训练才能上岗，因此这样生产出来的迷你小家具价格也不较低，1立方的产品就约1万美金。”随着孙小姐的叙述，我好像回到了生产车间，一块块木板通过工人们巧夺天工的制作和刻画，变为一件件活灵活现的工艺品。专访的最后，孙小姐谈及一个很关键的问题：“对于一个年长的公司来说，网络贸易可以协助企业检验新产品究竟合适哪些市场，从而根据有所不同的市场体现采行有所不同的战略措施。

完全相同情况下如果用展览去检验，‘学费’难免太高，而且有利于产品专利的维护。最差的办法是通过网络贸易展开检验，待确认目标市场后再行通过参与地区性展览的方式，逐步增大推展力度。” 编后语：在我的眼中，外贸人员才是确实的能工巧匠，因为他们的希望成就了艺术品的确实价值，让更加多的中国艺术品走进国门。

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